Jak Zintegrować Marketing na Facebook z Email Marketingiem, aby Zwiększyć Sprzedaż
W marketingu internetowym wiele narzędzi pomaga zwiększyć sprzedaż Twojego produktu lub usługi. Najtańsze jego formy to SMM i listy mailingowe. Jednak nie czyni ich to nieskutecznymi. Zespół POSTOPLAN powie Ci, jak efektywnie zacząć korzystać z Facebook i email marketingu. Ale co najważniejsze, dlaczego warto ich używać razem.
Spis treści:
Dlaczego Twoja Firma Potrzebuje Email Marketingu i Marketingu na Facebook
Marketing na Facebook i Email Marketing to dwa niezależne narzędzia. Oczywiście można ich używać osobno, ale są znacznie wydajniejsze, gdy działają razem. Kampania SMM na Facebook pomoże Ci zdobyć potencjalnych klientów. Tam będą mieli oni pierwszy kontakt z Twoją firmą. Należy pamiętać o dwóch kwestiach:
- Sprzedaż bezpośrednia za pośrednictwem SMM jest rzadkością. Dzięki temu narzędziu z większym prawdopodobieństwem wzbudzisz zainteresowanie u kupujących.
- Większość subskrybentów na Facebook to osoby, które już znają Twoją markę. Wielu z nich nic nie kupuje. W takim przypadku publikowanie postów w feedzie nie wystarczy.
Email Marketing jest częściowo przeciwieństwem. Sprzedaż bezpośrednia jest tutaj bardziej powszechna, ponieważ odbiorcy są już znacznie bardziej zainteresowani. Subskrybenci list mailingowych otrzymują osobiste maile z katalogami i rabatami. Są bardziej skłonni do zakupu Twojego produktu niż zwykli obserwatorzy na Facebook. Jednak za pomocą tego narzędzia nie będziesz generować nowych potencjalnych klientów.
Dlatego tak ważne jest korzystanie z email marketingu i marketingu na Facebook jednocześnie. Zarówno jako elementy się uzupełniające oraz podstawa do targetowania klientów. Bez adresów e-mail targetowanie na Facebooku nie będzie miało sensu. Po prostu nie będziesz w stanie dotrzeć do swojej grupy docelowej. Bez SMM i email marketingu nie będziesz w stanie zebrać tych adresów.
Jak Połączyć Reklamy na Facebook i Email Marketing
Twórz Landing Page o Wysokiej Konwersji
Przed wdrożeniem kampanii Facebook i Mailowej musisz stworzyć landing page. Ostatecznie wszystkie Twoje reklamy powinny przekierowywać tam przyszłych klientów. To ostatni etap sprzedaży, w którym klienci klikają przycisk "Kup" i finalizują zakup. Oto kilka zasad dobrego landing page:
- Tytuł musi zawierać unikalną propozycję sprzedaży
Pierwszą rzeczą, którą osoba zauważa na stronie jest tytuł. Określ, co odróżnia Cię od konkurencji i umieść to w nagłówku. Może to sprawić, że klient wybierze Ciebie zamiast innych.
- Powiel formularz zgłoszeniowy/przycisk "Kup"
Użytkownik może szybko przewijać stronę i nie umieć znaleźć lub pomijać formularz zgłoszeniowy. Zmniejsza to szanse sprzedaży, więc umieść formularz/przycisk w kilku miejscach.
- Użyj wezwania do akcji
Wpisz wezwanie do akcji w podtytułach, formularzach zgłoszeniowych oraz w kilku innych miejscach w tekście. Jednak nie przesadzaj. W przeciwnym razie Twój landing page będzie odpychający.
- Jeden landing page dla jednego produktu/usługi
Nie myl swoich klientów. Klikali oni reklamy na Facebook lub mailu dotyczące określonego produktu/usługi. Pozwól im łatwo go znaleźć.
- Struktura tekstu
Odczytanie landing page powinno być dla użytkownika łatwe. Podziel stronę na małe akapity. Użyj podtytułów i list. Niech tekst będzie interesujący.
- Dodaj opinie prawdziwych ludzi
Przejrzystość społeczna jest dobra dla Twojej marki. Dodaj recenzje do landing page. Tylko nie pisz ich sam, poproś o to swoich stałych klientów.
Twórz Skuteczne Reklamy na Facebook i Konwertuj Leady
Po utworzeniu landing page możesz rozpocząć kampanię na Facebook. Po pierwsze, musisz zidentyfikować dwie główne grupy użytkowników i wysłać im różne reklamy. Środek ten będzie znacznie skuteczniejszy niż wyświetlanie wszystkim tych samych reklam. Te grupy to:
- Twoi subskrybenci. Możesz ustawić na nich tak zwane reklamy przypominające. Mogą zawierać informacje o nowych kolekcjach czy rabatach. Głównym zadaniem jest przypomnienie użytkownikom o istnieniu Twojej firmy.
- Odbiorcy lookalike. Targetowanie na Facebook umożliwia dostosowywanie reklam nie tylko według danych demograficznych czy lokalizacji, ale także według użytkowników, którzy są podobni do Twojej grupy docelowej. Maile zebrane w ten sposób będą przydatne. To narzędzie zwiększy liczbę potencjalnych nabywców.
Kolejną bardzo przydatną rzeczą jest piksel Facebook. Powinieneś to uwzględnić w kampanii marketingowej. Zainstaluj go na stronie landing page, a będziesz mógł zbierać informacje o odwiedzających. Skorzystaj z menedżera reklam, aby skonfigurować kierowane na nich reklamy. Za pomocą tego narzędzia możesz dokonać dodatkowej sprzedaży produktów, na które użytkownicy zwracali uwagę, ale których nie kupili.
Kieruj Ruch na Landing Page za Pomocą Dobrej Kampanii Emailowej
W swoich reklamach możesz poprosić docelowych odbiorców o zapisanie się na listę mailingową w zamian za rabat. Wejdą wtedy głębiej w Twój lejek sprzedażowy. Możesz też użyć maili, aby zachęcić ich do zakupu Twojego produktu. To jedno z najtańszych narzędzi marketingowych, aczkolwiek nie najłatwiejsze.
Musisz mądrze podejść do email marketingu. Oto kilka porad:
- Podziel swoich odbiorców
Nie wysyłaj wszystkim tego samego maila. Podziel odbiorców na grupy i prześlij im informacje w oparciu o ich zainteresowania. W ten sposób będziesz mieć mniej wypisów z listy i większą sprzedaż.
- Popracuj nad designem
Nie wystarczy tylko napisać dobry tekst, wkleić go w okienku maila i kliknąć "Wyślij do wszystkich". Twój newsletter powinien być pięknie zaprojektowany, najlepiej w kolorach Twojej marki. Powinien być łatwy do odczytania i dobrze wyglądać.
- Wyraźnie zaznaczone korzyści
Subskrybenci powinni czekać na Twojego maila i chcieć go przeczytać. Dlatego nie wystarczy umieszczać tam linków do produktów. Zastanów się, jaką rozrywkę lub korzyści możesz zaoferować swoim klientom.
Korzyści z Połączenia Email Marketingu i Marketingu na Facebook
1. Prosty i logiczny lejek sprzedażowy
Możesz szybko i niedrogo pozyskać potencjalnych klientów z sieci społecznościowych. Tam możesz przedstawić im swoją markę, wzmocnić ich zainteresowanie Twoją firmą lub konkretnymi produktami. Następnie ma miejsce email marketing. Ten kanał nadaje się do pracy z odbiorcami, którzy są już zaznajomieni z Twoim produktem.
2. Więcej osób się o Tobie dowie
Niektórzy użytkownicy otrzymują informacje z sieci społecznościowych, inni wolą mailowo. Im więcej kanałów komunikacji, tym większy zasięg i konwersja użytkowników. Korzystając tylko z jednego z tych kanałów, ograniczasz przepływ swojej grupy docelowej i zmniejszasz swoje zarobki.
3. Skuteczniejsze targetowanie
Znając adres e-mail, możesz skonfigurować skuteczniejszą reklamę w sieciach społecznościowych. Na przykład Facebook tworzy odbiorców na podstawie kontaktów użytkowników. Reklama w takiej bazie będzie znacznie skuteczniejsza niż dotarcie do szerokiego grona odbiorców.
4. Wzrost liczby subskrybentów w obu kanałach
Kanał mailowy pomaga zwiększyć liczbę obserwujących w sieciach społecznościowych. Podobnie osoby z listy mailingowej mogą subskrybować Twoją stronę na Facebooku. Duża publiczność to nie tylko więcej potencjalnych nabywców, ale także większe zaufanie do Twojej marki.
Wniosek
Integracja marketingu na Facebook i email marketingu zwiększy Twoją sprzedaż. Używanie tych narzędzi oddzielnie może być nieefektywne. Ale ich połączenie z pewnością doprowadzi do znaczących rezultatów. Jednak recepta na sukces nie polega po prostu na połączeniu tych dwóch narzędzi. Musisz je poprawnie włączyć do swego lejka sprzedażowego.
Pierwszym etapem będzie marketing na Facebook. Najpierw musisz przyciągnąć i zaangażować klientów. Powinieneś nie tylko uruchamiać reklamy, ale także pisać posty. To zatrzyma subskrybentów na Twojej stronie i zwiększy ich zainteresowanie. Usługa POSTOPLAN ułatwi to zadanie dzięki zaplanowanym postom. Mamy darmowy pakiet, który pozwala efektywniej zacząć publikować posty na Facebooku i innych portalach społecznościowych.
Potem przychodzi etap email marketingu. Tutaj możesz przetwarzać potencjalnych kupujących za pomocą interesujących i przydatnych wiadomości mailowych. Następnie musisz połączyć te dwa kanały za pomocą odpowiedniego targetowania. Ta strategia pomoże Ci uzyskać większą sprzedaż i klientów znacznie szybciej niż w przypadku korzystania z jednego z wymienionych kanałów. Zwiększysz również liczbę odbiorców i poziom lojalności klientów.
