Kako integrisati Facebook marketing i Email marketing da biste povećali prodaju

U Internet marketingu, mnogi alati Vam pomažu da povećate prodaju Vašeg proizvoda ili usluge. Najjeftiniji su SMM i mailing liste. Međutim, to ih ne čini neefikasnim. Tim POSTOPLAN-a će Vam reći kako da počnete efikasno da koristite Facebook i Email marketing. Ali najvažnije, zašto bi trebalo da ih koristite zajedno.

Sadržaj:

• Zašto je Vašem preduzeću potreban Facebook i Email marketing
• Kako povezati Facebook oglase i Email marketing
• Napravite odredišne stranice sa velikom konverzijom
• Napravite efikasne Facebook oglase za konverziju potencijalnih klijenata
• Usmerite saobraćaj na odredišne stranice uz dobru email kampanju
• Prednosti kombinovanja Email i Facebook marketinga
• Zaključak

Zašto je Vašem preduzeću potreban Facebook i Email marketing

Facebook i Email marketing nisu nezavisni alati. Naravno, možete ih koristiti odvojeno, ali njihov tandem je mnogo efikasniji. Facebook SMM kampanja će Vam pomoći da pridobite potencijalne kupce. Tamo će imati prvi kontakt sa Vašim preduzećem. Imajte na umu dve stvari:

1. Direktna prodaja putem SMM-a je retka. Uz pomoć ove alatke veća je verovatnoća da podstaknete interesovanje kupaca.
2. Većina pretplatnika Facebook su ljudi koji su već upoznati sa brendom. Mnogi od njih ne kupuju ništa. U ovom slučaju, objavljivanje postova u feed-u nije dovoljno.

Email marketing je delimično suprotan. Ovde je češća direktna prodaja. Jer publika je već mnogo zainteresovanija. Pretplatnici na mailing listu dobijaju lične email-ove sa katalozima i popustima. Oni su spremniji da kupe Vaš proizvod od jednostavnih Facebook pratilaca. Međutim, pomoću ovog alata nećete generisati nove potencijalne kupce.

Zato je toliko važno da zajedno koristimo Email i Facebook marketing. I kao komplementarni delove i kao osnovu za ciljanje. Bez email adresa, ciljanje na Facebook neće imati smisla. Jednostavno nećete moći da dosegnete ciljnu publiku. Bez SMM i Email marketinga nećete moći da prikupite ove adrese.

Kako povezati Facebook oglase i Email marketing

Napravite odredišne stranice sa velikom konverzijom

Pre primene Facebook i Email kampanje, treba da napravite odredišne stranice. Na kraju, svi Vaši oglasi treba da tamo preusmere buduće kupce. Ovo je završna faza prodaje, gde kupci klikću na dugme „Kupi“ i dovršavaju kupovinu. Evo nekoliko pravila za dobru odredišnu stranicu:

• Naslov mora da sadrži jedinstveni prodajni predlog

Prvo što čovek primeti na stranici je naslov. Utvrdite po čemu se razlikujete od konkurencije i navedite to u naslovu. To može naterati klijenta da Vas odabere u odnosu na druge.

• Duplikat obrasca za prijavu / dugme „Kupi“

Korisnik može brzo da se kreće po stranici i da ne pronađe ili preskoči obrazac za prijavu. Ovo smanjuje šanse za prodaju, pa stavite obrazac / dugme na nekoliko mesta.

• Koristite poziv na akciju

Poziv na akciju napišite u podnaslovima, obrascima za prijavu i na nekoliko mesta u tekstu. Međutim, nemojte preterati. U suprotnom, Vaša odredišna stranica neće biti aktivna.

• Jedna odredišna stranica za jedan proizvod / uslugu

Ne zbunjujte svoje kupce. Oni su kliknuli na Facebook ili Email oglase za određeni proizvod / uslugu. Neka ih lako pronađu.

• Strukturišite tekst

Korisniku bi trebalo da bude lako da pročita Vašu odredišnu stranicu. Podelite je na male pasuse. Koristite podnaslove i liste. Neka tekst bude zanimljiv.

• Dodajte recenzije stvarnih ljudi

Društvena transparentnost je dobra za Vaš brend. Dodajte recenzije na odredišnu stranicu. Samo ih ne pišite sami, pitajte Vaše redovne kupce

Napravite efikasne Facebook oglase za konverziju potencijalnih klijenata

Nakon kreiranja odredišnih stranica, možete započeti Facebook kampanju. Prvo i prvo, morate da identifikujete dve glavne grupe korisnika i da im pošaljete različite oglase. Ova mera će biti mnogo efikasnija od prikazivanja svima istih oglasa. Ove grupe su:

1. Vaši pretplatnici. Na njima možete da postavite takozvane podsetničke oglase. Oni mogu sadržati informacije o novim kolekcijama, receptima, popustima i rasprodajama. Glavni zadatak je podsetiti korisnike na postojanje Vašeg preduzeća.
2. Moguća publika. Facebook ciljanje Vam omogućava da prilagodite oglase ne samo prema demografskim podacima ili lokaciji. Već i za korisnike koji su slični Vašoj ciljnoj publici. E-adrese koje je prikupio parser biće korisne. Ovaj alat će povećati broj potencijalnih kupaca.

Još jedna vrlo korisna stvar je Facebook piksel. Trebalo bi da ga uključite u marketinšku kampanju. Instalirajte ga na sajt sa odredišnim stranicama i moći ćete da prikupljate informacije o posetiocima. Koristite menadžer oglasa to podesite ciljane oglase za njih. Pomoću ovog alata možete da izvršite dodatnu prodaju proizvoda na koje su ovi korisnici obratili pažnju, ali ih nisu kupili.

Usmerite saobraćaj na odredišne stranice uz dobru email kampanju

U Vašim oglasima možete tražiti od Vaše ciljne publike da se pretplati na mailing listu u zamenu za popust. Tako će ući dublje u levak prodaje. A email-om možete da ih podstaknete da kupe Vaš proizvod. Ovo je jedan od najskupljih marketinških alata, ali ne i najlakši.

Morate pametno pristupiti Email marketingu. Evo nekoliko saveta:

• Segmentirajte Vašu publiku

Ne šaljite svima isti email. Podelite primaoce u segmente i pošaljite im informacije na osnovu njihovih interesovanja. Na ovaj način ćete imati manje odjavnika i više prodaje.

• Radite na dizajnu

Nije dovoljno samo napisati dobar tekst, nalepiti ga u prozor email i kliknuti na „Pošalji svima“. Vaš bilten treba da bude lepo dizajniran, po mogućnosti u bojama Vašeg brenda. Trebalo bi da je lak za čitanje i da izgleda dobro.

• Predstoji interes i korist

Pretplatnici bi trebalo da čekaju Vaš email i da žele da je pročitaju. Zbog toga nije dovoljno staviti veze do proizvoda tamo. Razmislite o tome kakvu vrstu zabave ili pogodnosti možete ponuditi svojim kupcima.

Prednosti kombinovanja Email i Facebook marketinga

1. Jednostavan i logičan levak prodaje

Potencijalne kupce možete brzo i jeftino dobiti na društvenim mrežama. Tamo ih možete upoznati sa svojim brendom, podržati njihovo interesovanje za Vaše poslovanje ili neke određene proizvode. Tada počinje da se odvija Email marketing. Ovaj kanal je pogodan za rad sa publikom koja je već upoznata sa proizvodom.

2. Više ljudi će znati o Vama

Neki korisnici dobijaju informacije sa društvenih mreža, drugi više vole email. Što je više komunikacionih kanala, veći je doseg i konverzija korisnika. Koristeći samo jedan od ovih kanala, ograničavate protok ciljne publike i smanjujete zaradu.

3. Efikasnije ciljanje

Znajući email adresu, možete postaviti efikasnije oglašavanje na društvenim mrežama. Na primer, Facebook stvara publiku na osnovu kontakata korisnika. Oglašavanje u takvoj bazi podataka biće mnogo efikasnije od ciljanja široke publike.

4. Rast broja pretplatnika na oba kanala

Email kanal pomaže da se poveća broj pratilaca na društvenim mrežama. Slično tome, ljudi sa mailing liste mogu se pretplatiti na Vaš Facebook. Velika publika znači ne samo više potencijalnih kupaca već i više poverenja u Vaš brend.

Zaključak

Integracija Facebook marketinga i Email marketinga povećaće Vašu prodaju. Korišćenje ovih alata odvojeno može biti neefikasno. Ali njihova kombinacija će definitivno dovesti do značajnih rezultata. Međutim, recept za uspeh nije jednostavno koristiti ova dva alata zajedno. Morate ih pravilno ugraditi u levak prodaje.

Prva faza biće Facebook marketing. Prvo treba da privučete i angažujete kupce. Ne bi trebalo da prikazujete samo oglase već i da pišete objave za feed. Ovo će zadržati pretplatnike na Vašoj stranici i podstaći njihovo interesovanje. Usluga POSTOPLAN olakšaće ovaj posao planiranim objavama. Imamo besplatan paket koji Vam omogućava da počnete efikasnije da objavljujete na Facebook i drugim društvenim mrežama

Zatim dolazi faza Email marketinga. Ovde možete razvijati potencijalne kupce zanimljivim i korisnim email-ovima. Dalje, morate kombinovati ova dva kanala uz pomoć kompetentnog ciljanja. Ova strategija će vam pomoći da ostvarite veću prodaju i više klijenata mnogo brže nego kada biste koristili samo jedan od pomenutih kanala. Takođe ćete povećati broj svoje publike i nivo lojalnosti Vaših kupaca.