Wie Sie Facebook-Marketing und E-Mail-Marketing integrieren, um den Umsatz zu steigern

Im Internet-Marketing helfen Ihnen viele Tools dabei, die Anzahl der Verkäufe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erhöhen. Die kostengünstigsten sind SMM und Mailinglisten. Das macht sie jedoch nicht unwirksam. Das POSTOPLAN-Team erklärt Ihnen, wie Sie Facebook und E-Mail-Marketing effektiv einsetzen können. Aber am wichtigsten ist, warum Sie sie zusammen verwenden sollten.

Inhaltsverzeichnis:

• Warum Ihr Unternehmen Facebook und E-Mail-Marketing braucht
• So verbinden Sie Facebook-Anzeigen und E-Mail-Marketing
• Erstellen Sie Landingpages mit hoher Konversionsrate
• Effektive Facebook-Anzeigen erstellen, um Leads zu konvertieren
• Mit einer guten E-Mail-Kampagne Traffic auf Landingpages lenken
• Vorteile der Kombination von E-Mail- und Facebook-Marketing
• Fazit

Warum Ihr Unternehmen Facebook und E-Mail-Marketing braucht

Facebook und E-Mail-Marketing sind keine unabhängigen Tools. Natürlich können Sie sie auch einzeln verwenden, aber die Kombination ist viel effizienter. Eine Facebook SMM-Kampagne hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu gewinnen. Dort werden sie den ersten Kontakt mit Ihrem Unternehmen haben. Es gibt zwei Dinge, die Sie beachten sollten:

1. Direktverkäufe über SMM sind selten. Mit dieser Hilfe des Tools ist es wahrscheinlicher, dass Sie das Interesse der Käufer wecken.
2. Die Mehrheit der Facebook-Abonnenten sind Personen, die bereits mit der Marke vertraut sind. Viele von ihnen kaufen gar nichts. In diesem Fall reicht es nicht aus, Beiträge im Feed zu veröffentlichen.

E-Mail-Marketing ist teilweise das Gegenteil. Direktverkäufe sind hier eher üblich. Denn das Publikum ist schon viel interessierter. Mailinglisten-Abonnenten erhalten persönliche E-Mails mit Katalogen und Rabatten. Sie sind eher bereit, Ihr Produkt zu kaufen, als einfache Facebook-Follower. Allerdings werden Sie mit diesem Tool keine neuen Leads generieren. 

Deshalb ist es so wichtig, E-Mail- und Facebook-Marketing gemeinsam zu nutzen. Sowohl als ergänzende Teile als auch als Grundlage für das Targeting. Ohne E-Mail-Adressen macht das Targeting auf Facebook keinen Sinn. Sie werden einfach nicht in der Lage sein, Ihr Zielpublikum zu erreichen. Und ohne SMM und E-Mail-Marketing werden Sie nicht in der Lage sein, diese Adressen zu sammeln.

So verbinden Sie Facebook-Anzeigen und E-Mail-Marketing

Erstellen Sie Landingpages mit hoher Konversionsrate

Bevor Sie die Facebook- und E-Mail-Kampagne einsetzen, müssen Sie Landingpages erstellen. Letztendlich sollten alle Ihre Anzeigen zukünftige Kunden dorthin umleiten. Dies ist die letzte Phase des Verkaufs, in der die Kunden auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken und den Kauf abschließen. Hier sind einige Regeln für eine gute Landingpage:

• Der Titel muss ein Alleinstellungsmerkmal enthalten

Das erste, was eine Person auf einer Seite wahrnimmt, ist der Titel. Identifizieren Sie, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und geben Sie dies in der Überschrift an. Dies kann dazu führen, dass der Kunde Sie gegenüber anderen auswählt.

• Duplizieren Sie das Antragsformular/die Schaltfläche „Kaufen“

Der Benutzer kann schnell durch die Seite blättern und das Antragsformular nicht finden oder überspringen. Dies verringert die Chancen auf einen Verkauf, also platzieren Sie das Formular/die Schaltfläche an mehreren Stellen. 

• Handlungsaufforderung verwenden

Schreiben Sie die Handlungsaufforderung in Zwischenüberschriften, Anwendungsformularen und an mehreren Stellen im Text. Übertreiben Sie es jedoch nicht. Andernfalls wird Ihre Landingpage abweisend wirken.

• Eine Landingpage für ein Produkt/eine Dienstleistung

Verwirren Sie Ihre Kunden nicht. Sie haben über Facebook- oder E-Mail-Anzeigen für ein bestimmtes Produkt/eine bestimmte Dienstleistung geklickt. Sie sollen es leicht finden.

• Strukturieren Sie Ihren Text

Es sollte für den Benutzer einfach sein, Ihre Landingpage zu lesen. Teilen Sie sie in kleine Absätze auf. Verwenden Sie Zwischenüberschriften und Listen. Der Text soll interessant sein.

• Bewertungen von echten Menschen hinzufügen

Soziale Transparenz ist gut für Ihre Marke. Fügen Sie Bewertungen auf der Landingpage hinzu. Schreiben Sie sie nur nicht selbst, sondern fragen Sie Ihre Stammkunden

Effektive Facebook-Anzeigen erstellen, um Leads zu konvertieren

Nachdem die Landingpages erstellt sind, können Sie eine Facebook-Kampagne starten. Das Wichtigste zuerst: Sie müssen zwei Hauptgruppen von Benutzern identifizieren und ihnen unterschiedliche Anzeigen schicken. Diese Maßnahme ist viel effektiver, als allen die gleichen Anzeigen zu zeigen. Diese Gruppen sind:

1. Ihre Abonnenten. Sie können darauf sogenannte Erinnerungsanzeigen einrichten. Sie können Informationen über neue Kollektionen, Quittungen, Rabatte und Verkäufe enthalten. Die Hauptaufgabe besteht darin, Benutzer an die Existenz Ihres Unternehmens zu erinnern.
2. Ähnlich aussehendes Publikum. Facebook-Targeting ermöglicht es Ihnen, Anzeigen nicht nur nach demografischen Merkmalen oder Standort anzupassen. Sondern auch für Benutzer, die Ihrer Zielgruppe ähnlich sind. Die gesammelten E-Mails werden nützlich sein. Dieses Tool erhöht die Anzahl der potenziellen Käufer.

Eine weitere sehr nützliche Sache ist das Facebook-Pixel. Sie sollten es in die Marketingkampagne aufnehmen. Installieren Sie es auf einer Website mit Landingpages, und Sie werden in der Lage sein, Informationen über Betrachter zu sammeln. Verwenden Sie den Anzeigenmanager, um gezielte Anzeigen für sie einzurichten. Mit Hilfe dieses Tools können Sie zusätzliche Verkäufe von Produkten tätigen, auf die diese Benutzer aufmerksam geworden sind, die sie aber nicht gekauft haben.

Mit einer guten E-Mail-Kampagne Traffic auf Landingpages lenken

In Ihren Anzeigen können Sie Ihre Zielgruppe auffordern, sich in eine Mailingliste einzutragen, um dafür einen Rabatt zu erhalten. Sie werden also tiefer in den Verkaufstrichter gehen. Und Sie können E-Mails nutzen, um sie zum Kauf Ihres Produkts zu animieren. Dies ist eines der kostengünstigsten Marketing-Tools, aber nicht das einfachste. 

Sie müssen E-Mail-Marketing mit Bedacht angehen. Hier sind einige Tipps:

• Segmentieren Sie Ihr Publikum

Senden Sie nicht an alle die gleiche E-Mail. Teilen Sie die Empfänger in Segmente ein und senden Sie ihnen Informationen basierend auf ihren Interessen. Auf diese Weise werden Sie weniger Abmeldungen und mehr Verkäufe haben.

• Arbeiten am Entwurf

Es reicht nicht aus, einen guten Text zu schreiben, ihn in das E-Mail-Fenster einzufügen und auf „An alle senden“ zu klicken. Ihr Newsletter sollte schön gestaltet sein, am besten in den Farben Ihrer Marke. Es sollte leicht zu lesen sein und gut aussehen.

• Interesse und Nutzen voraus

Die Abonnenten sollten auf Ihre E-Mail warten und sie lesen wollen. Daher reicht es nicht aus, dort Links zu Produkten zu setzen. Überlegen Sie, welche Art von Unterhaltung oder Nutzen Sie Ihren Kunden bieten können.

Vorteile der Kombination von E-Mail- und Facebook-Marketing

1. Ein einfacher und logischer Verkaufstrichter

Sie können schnell und kostengünstig potenzielle Kunden aus sozialen Netzwerken gewinnen. Dort können Sie sie mit Ihrer Marke bekannt machen, ihr Interesse an Ihrem Unternehmen oder bestimmten Produkten unterstützen. Dann findet ein E-Mail-Marketing statt. Dieser Kanal eignet sich für die Arbeit mit einem Publikum, das bereits mit dem Produkt vertraut ist. 

2. Mehr Menschen werden über Sie Bescheid wissen

Einige Benutzer erhalten Informationen aus sozialen Netzwerken, andere bevorzugen E-Mails. Je mehr Kommunikationskanäle, desto höher die Reichweite und Konvertierung der Benutzer. Wenn Sie nur einen dieser Kanäle verwenden, schränken Sie den Fluss Ihrer Zielgruppe ein und reduzieren Ihren Gewinn.

3. Effektiveres Targeting

Wenn Sie die E-Mail-Adresse kennen, können Sie effektivere Werbung in sozialen Netzwerken einrichten. Facebook erstellt zum Beispiel Zielgruppen auf der Basis der Kontakte des Benutzers. Werbung auf einer solchen Datenbank wird viel effektiver sein als die Ansprache eines breiten Publikums.

4. Höhe des Abonnentenwachstums in beiden Kanälen

Der E-Mail-Kanal hilft dabei, die Anzahl der Follower in sozialen Netzwerken zu erhöhen. Auf ähnliche Weise können Personen aus der Mailingliste Ihr Facebook abonnieren. Ein großes Publikum bedeutet nicht nur mehr potenzielle Käufer, sondern auch mehr Vertrauen in Ihre Marke.

Fazit

Die Integration von Facebook-Marketing und E-Mail-Marketing wird Ihren Umsatz steigern. Die separate Verwendung dieser Tools kann ineffizient sein. Aber ihre Kombination wird definitiv zu signifikanten Ergebnissen führen. Das Erfolgsrezept besteht jedoch nicht einfach darin, diese beiden Tools zusammen zu verwenden. Sie müssen sie richtig in den Verkaufstrichter einbinden.

Die erste Stufe wird das Facebook-Marketing sein. Zunächst müssen Sie Kunden anziehen und binden. Sie sollten nicht nur Anzeigen schalten, sondern auch Beiträge für den Feed schreiben. So bleiben die Abonnenten auf Ihrer Seite und Sie schüren ihr Interesse. Der POSTOPLAN-Dienst erleichtert Ihnen diese Arbeit mit geplanten Beiträgen. Wir haben ein kostenloses Paket, mit dem Sie anfangen können, effektiver auf Facebook und anderen sozialen Netzwerken zu posten

Dann kommt die Phase des E-Mail-Marketings. Hier können Sie potenzielle Käufer mit interessanten und nützlichen E-Mails bearbeiten. Als nächstes müssen Sie diese beiden Kanäle mit Hilfe von kompetentem Targeting kombinieren. Diese Strategie wird Ihnen helfen, viel schneller mehr Verkäufe und Kunden zu bekommen, als wenn Sie nur einen der genannten Kanäle nutzen würden. Außerdem erhöhen Sie so die Anzahl Ihrer Zuschauer und die Loyalität Ihrer Kunden.